企業怎樣做好終端營銷(ppt 34頁)

企業怎樣做好終端營銷目錄：
1、建立有計劃的客戶拜訪
2、店務管理

企業怎樣做好終端營銷內容提要：
為什麼要加強對重點客戶的管理
銷量
目標消費者的選擇
最佳的展示地點
與競爭對手的主要戰場
審慎談判價格
在產品差異化越來越小，而競爭日趨激烈的市場中，出現了一種新的趨勢，很多公司在與70%的客戶交易中達到了損益平衡，而在20%的客戶身上賺取了225%的利潤，剩下的客戶卻令公司損失了125%的利潤！
與重點客戶價格談判的結果將會對公司的盈利狀況起到決定性的作用!
增加拜訪頻率
要比一般客戶多花1.5-2倍的時間
勤拜訪，爭取客戶更多的配合
勤拜訪，在商品陳列上保持最好
勤拜訪，以最快的速度獲取反饋
勤拜訪，把投訴的危害降到最小

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