終端促銷管理降龍十八掌(ppt 22頁)

終端促銷管理降龍十八掌目錄：
起手式，見龍在田—造勢
第二式，飛龍在天 展示
第三式，鴻漸於陸裝飾
第四式，或躍在淵贈品
第五式，羝羊觸蕃個性
第六式，潛龍勿用細心，信心，再恒心
第七式，利涉大川企業管理
第八式，神龍擺尾整合
第九式，密雲不雨畫圈
第十式，突如其來殺， 殺，再殺
第十一式，雙龍取水圍，圍，再圍
第十二式，魚躍於淵追，追，再追
第十三式，震驚百裏攔，攔，再攔
第十四式，損則有孚記憶
第十五式，時乘六龍分析
第十六式，龍戰於野推介
第十七式，履霜冰至學習
終端促銷降龍十八掌

終端促銷管理降龍十八掌內容提要：
終端原本是IT術語，泛指一切可以接入網絡的設備，即網絡同外界的接點；引入營銷學中也是指商品流通的末端、流通環節同消費環節的接點。這裏有兩種理解，一是廣義終端，指消費者購買或接觸商品的一切場所或環境，包括各類賣場和郵購、網購、直銷等形式的購物環境；二是狹義終端，指消費者購買商品的各類零售賣場，這是消費者購買商品的主要場所，於是終端成為零售賣場的代名詞，向消費者提供產品和服務的營銷方式。
消費者的購買行為，本質上是一種衝動，或者說是一種理智的衝動。他在拿起你的產品的一刹那，更多的是受製於衝動的驅使，不管他事前做過多少理智的準備，那促銷的目的就在於更多地營造這種衝動的因子。

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