銷售通路與經銷商管理(ppt 60頁)

銷售通路與經銷商管理目錄：
1、渠道運作的誤區
2、IT渠道的五大走勢Trend
3、製造業向分銷業的價值轉移
4、實例研究Casestudy
5、渠道營銷管理四原則
6、經銷商和代理商的異同點
7、渠道係統的設計
8、渠道成員關係構建
9、公司型渠道關係
10、契約型渠道關係
11、共生型渠道關係
12、鬆散型渠道關係
13、管理渠型道關係
14、選擇經銷商的標準
15、………………

銷售通路與經銷商管理內容提要：
渠道運作的誤區 Argument
銷售商、代理商數量越多越好；
自建渠道網絡比中間商好；
網絡覆蓋越大越密越好；
一定要選實力強的經銷商；
合作隻是暫時的；
渠道政策是越優惠越好；
IT渠道的五大走勢Trend
終端渠道將得到更多資源；
降價仍是PC銷售的最有效手段；
用戶需要廠商和渠道共同開拓；
區域渠道特色更加顯著；
經銷商定位更加明晰.

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