液態奶價格策略研究分析(ppt 75頁)

液態奶價格策略研究分析目錄：
1、定價目標
2、確定需求
3、估計成本
6、確定價格
5、定價方法
4、分析競爭者成本、價格和提供物
7、價格修訂
8、價格測試

液態奶價格策略研究分析內容提要：
價格需求彈性：
價格上升，需求數量下降，因此價格變化和需求數量是反方向的，從而需求彈性總是負數。
對於非日常生活必需品，其價格需求彈性的絕對值往往大於1，說明需求對價格的反應相當敏感。
對於日常生活必需品，其價格需求彈性的絕對值往往小於1，說名需求對價格的反應不敏感。
大眾產品和分眾產品的價格需求彈性：
大眾牛奶價格彈性高，消費者對大眾牛奶價格敏感；分眾產品價格彈性低，消費者對分眾牛奶價格不敏感。
當大眾牛奶和分眾牛奶降價相同的幅度時，大眾牛奶獲得的銷售增量要大於分眾牛奶。
當大眾牛奶和分眾牛奶漲價相同的幅度時，分眾牛奶流失的客戶要比常溫牛奶少。

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