某化妝品的渠道藝術(ppt 38頁)

某化妝品的渠道藝術目錄：
1、新聞媒體報道
2、企業背景
3、行業背景
4、化妝品通路分析
5、日化線銷售渠道
6、專賣店銷售
7、專業線美容院
8、其他銷售方式
9、專業美容院的特點
10、挑戰與機遇
11、通路管理的本質是什麼
12、策劃與實施
13、…………

某化妝品的渠道藝術內容提要：
日化線銷售渠道：
代表品牌：SK-Ⅱ、資生堂、小護士、大寶等；
產品特點：強調產品的安全使用性，功效性產品比重低，以客用產品為主，專業護理產品較少。
銷售渠道：在商場專櫃、超市等大賣場進行銷售。
銷售策略：利用其大賣場的人流量，結合大量的廣告宣傳和富有特色的產品陳列來吸引消費者。品牌定位鮮明，有較高的忠誠度。
優勢：品牌認知度高，銷售額可觀。
劣勢：投入大，風險高，無法對顧客
提供更個性化的服務。

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