如何打造高績效銷售團隊(doc 42頁)

如何打造高績效銷售團隊目錄：
1銷售人員甄選心法
2銷售人員勝任力的360°評估
3銷售鐵軍的軍魂
4強兵之前先強將
5銷售骨幹的儲備和鍛造

如何打造高績效銷售團隊內容提要：
銷售人員甄選心法 我們需要怎樣的業務員？
很多人問我：“陳老師，性格外向的人的銷售業績是不是要好一點？”我說：“不一定，有些人可能過於活躍，一遇到困難內心就開始妥協，要放棄。而性格內向的人也不一定就做不好，因為有些人是不服輸的，他會想：‘憑什麼你能做好我就做不好？憑什麼你能拿訂單我就拿不了？你能半年出個單子，我為什麼不可以5個月出個單子？’”其實，我一直把他們稱為內心有霸氣、有力量的人，而且他們願意去挑戰自我：“做銷售就是要讓我成長。”
執著，勤奮，能吃苦
不執著的人，不要說做銷售，就是普通工作也很難做好。做事最怕虎頭蛇尾。有些人基礎條件比較好，可是吃不了這份苦，不能風裏來雨裏去。我們不能說每個人都要拎著包去做銷售，但是想做銷售一定要能吃苦，甚至有的時候不分節假日，不分雙休日，不分上下班時間。要把工作做好，就不能分得特別清楚。
對金錢有所渴求
銷售人員如果對收入、獎金的渴求程度不夠強烈，很難相信他會想盡辦法、精益求精地去達成目標。我們發現，業績好的銷售人員有一個共同特點，他們希望能獲得更多，獲得與他們的勞動成果成正比的報酬。所以，銷售人員對收入至少要有一定程度的渴求。舉個例子：
我認識的一個女孩子是國內一家知名廣告傳媒企業的銷售員。她做得非常出色，單項業績一年能做一億多元。有一次在餐桌上她跟我說：“陳老師，我家裏太窮了，我不能這麼窮下去。”一種力量在推動著她，她必須得改變以前貧窮的狀況。最終，她自己的家庭、父母的家庭，都因她的突出業績而有了很大的改變，她很有成就感。

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