某房地產高端客戶調查報告(ppt 35頁)

某房地產高端客戶調查報告目錄：
一、 運作說明及研究目的
二、 客戶背景特征分析
三、 客群分類及價格測試分析
四、 戶型及麵積需求分析
五、 客群購買行為影響因素

某房地產高端客戶調查報告內容提要：
本次研究的主要研究目的：
測試目標客戶需求戶型的總價範圍
測試目標客戶可接受的單價範圍
測試目標客戶單價方麵的價格敏感點
描述性測試客群戶型需求
分析可以對客戶購買行為產生重大影響的因素
客戶行為偏好，包括對配套設施、會所的價值程度分析
分析目標客戶認知途徑及營銷方向
根據以上研究結果，建議發展商在軟性服務中，以“國際標準”作為賣點，倡導精英化服務體係。在為項目製造新賣點的同時也實現了豪宅價值的提升。高端客戶除了在戶型總價和戶型麵積表現出較高的承受力之外，對於生活質量的改善更值得關注，追求健康、生態自然的生活居住方式成為高端客群更高的目標。

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