商業銀行市場細分及目標定位(ppt 35頁)

商業銀行市場細分及目標定位目錄：
一、 市場細分的概述
二、 商業銀行市場細分
三、 商業銀行目標市場選擇
四、 商業銀行市場定位

商業銀行市場細分及目標定位內容提要：
指標分析法：
商業銀行在進行市場定位時，可根據市場調查和自身情況分析得到的有關數據，先擬定幾個市場定位方案，然後將今後各個市場定位方案涉及到的一些主要指標，在預測的基礎上，通過計算，把這些指標量化出來，然後進行分析和可行性論證，最後在幾個市場定位方案中選擇最合適的市場定位方案。可用來分析的指標主要有：市場規模、市場購買力、市場有效購買力、市場需求總量、市場潛在需求總量、市場容量、市場開發成本、市場進入速度、公眾認同率、公眾接納率、公眾消費率、市場貢獻率等等。
同業競爭法：
商業銀行在進行市場定位時，還應考慮本區域其他商業銀行對所擬定的目標市場是否進入等方麵的情況，既要知己，又要知彼，才能在競爭中取勝。

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