工商銀行營銷項目現狀分析報告(ppt 110頁)

工商銀行營銷項目現狀分析報告目錄：
一、 現狀分析
二、 體係構建
三、 職能與機製

工商銀行營銷項目現狀分析報告內容提要：
對應於行的定位，具體產品也有相應的定位，而產品的定位需要相應的體係支持，包括產品與營銷，尤其是係統的營銷體係的支持
建立係統的客戶導向的營銷體係，需要對傳統的營銷理念進行轉變
作為營銷管理核心二級部門，銷售管理部主要負責對整個煙台行產品的營銷的策劃、銷售計劃管理與培訓工作，實現以營銷為導向，拉動銷售
市場調查有長期連續開展的和短期專題調查二種，建議煙台行可以依據市場情況，開展某一專題的市場調查，以作為營銷決策的依據
個人金融業務：
公關關係的對等使公司客戶經理作用相對受到限製，而個人金融業務客戶經理則可發揮更大作用
公司業務可開拓市場相對有限，而個人金融業務有著廣泛的發展空間

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