某房地產營銷策劃總流程(ppt 120頁)

某房地產營銷策劃總流程目錄：
一、 前期策劃篇簡介
二、 公開發售前的策劃
三、 住宅項目市場推廣

某房地產營銷策劃總流程內容提要：
房地產廣告特質：
不可移動性決定廣告的第一要義是將客戶帶到現場；
預售方式決定廣告必須在現成產品稀缺的情況下彌補客戶
的想象；
高價值性決定了房地產客戶的消費周期較長、購買決策時
間較充分，廣告必須創造短期集中效應；
房地產產品具有獨特性和非標準化的特性，這決定廣告既要創造一個飽滿統一的形象支撐整個樓盤銷售，又要對產品進行細致入微的劃分和推廣。
廣告集中於一段時間發布，以短時間迅速形成強大
的廣告攻勢，常在預售/開盤前後、樓盤封頂或完工
入夥時采用。效果是短期內的強烈有效刺激。
一定時期內均安排廣告發布時間，使廣告經常性
反複在市場出現，逐步加深印象。效果是不斷的刺
激消費者且節省廣告費用。

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