客戶拜訪八大步驟(ppt 36頁)

客戶拜訪八大步驟目錄：
一、 拜訪的目的與意義
二、 客戶拜訪八步驟
1. 拜訪前的準備與計劃
2. 寒暄與問候
3. 產品陳列
4. 檢查庫存
5. 訂單
6. POSM
7. 行政作業
8. 道謝
四、 實戰演練
五、 行動計劃

客戶拜訪八大步驟內容提要：
廣告物使用：
1、 掌握放置廣告物的機會
2、 廣告物的優點
3、 策略性廣告的擺設
4、 更換破壞的廣告物
5、 廣告物的整潔
道別：
1、 答謝零售商：真誠、直接、禮貌
2、 表示公司所提供的協助
3、 零售商的允諾：約定下次到訪時間
4、 評估拜訪過程：專業形象
5、 檢視你的拜訪及評估你的表現：記錄改善點為下次拜訪做準備

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