煤炭企業的營銷戰略與策略研究(ppt 35頁)

煤炭企業的營銷戰略與策略研究目錄：
（一）公司簡介
（二）神華運銷公司市場狀況分析
（三）公司現有營銷策略以及實施中的問題

煤炭企業的營銷戰略與策略研究內容提要：
神華運銷公司的市場分布：
按地區分布
華東地區占總量的30%，華南占15%，華北占15%，西北占20%，出口10%其他占10%。
華東、華南地區是主要的市場，而西北地區主要是以地銷低質煤為主。
出口煤，作為神華下一步國際化的發展趨勢，還是要繼續加強市場的開發。
按運輸方式分布
下水煤占總量的55%，直達煤占20%，地銷煤占25%。
下水煤所占份額最大，這也反映出神華煤炭主要通過鐵路、港口、航運送至用戶，在滿足用戶需求的前提下，實現企業效益最大化。
地銷煤炭主要是由於神華總產能大於其鐵路運輸能力，富餘的一部分質量相對較差的煤種在當地銷售，也是支持地方經濟發展的需要。

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