店輔管理者開店手冊(doc 34頁)

店輔管理者開店手冊目錄：
一、 店鋪類型及特點
二、 選址技巧及商圈調查
三、 店麵考察
四、 店麵租賃談判技巧
五、 開店投資預算
六、 店鋪人員組建
七、 經營管理

店輔管理者開店手冊內容提要：
賣場位置：
賣場位置是談判中的第一要素。好市口是銷售成功的一半，談判人員必須判斷與爭取條件允許下的第一位置。談判前，銷售人員應對賣場進行仔細的實地考察。
具體內容：
賣場所處樓層、位置及麵積：主通道是樓層客流的主要流通要道，賣場與主通道的距離直接影響賣場位置的選擇。賣場談判的目標是在樓層分類正確的前提下，盡量獲得麵積大、距主通道近（但貼近主通道有時並非十分理想）的賣場位置。
周邊品牌的設置：服裝品牌隻有成市才能取得好的銷售業績，成市的概念與周邊品牌的設置直接相關。在百貨公司樓層設置中，“好鄰居”會使服裝品牌增值，所以，談判時盡量使品牌進入樓層的該類品牌的確定位圈，並選擇銷售好、形象佳、定位高的服裝品牌作賣場鄰居。

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