市場競爭策略分析與策略選擇(doc 47頁)

市場競爭策略分析與策略選擇目錄：
第一講 資源、能力和競爭分析
第二講 資源利用與競爭策略的選擇
第三講 戰略與戰術的關係
第四講 核心產品與產品定位
第五講 服務品質與CIS

市場競爭策略分析與策略選擇內容提要：
靈活性：
任何東西都要具備彈性，有些東西不是一成不變的。在國內最近搞家電價格賽，風起雲湧，大家都在爭相揮淚降價。試想如果一家公司的產品銷售已困難到不得不降價時，顯而易見它確實再也沒有其它更好的辦法了。
盡管產品銷售已困難到不得不降價的地步，但對業務員而言，出去跟客戶談生意，也絕對不能一開始就談價錢。在客人還沒有了解產品價值以前，不要馬上跟他談價格。他隻有了解了產品的價值，才會接受你的價格，否則他在跟你談價格時就會對你的產品感到無所謂，把它當做不重要的產品，當成不值錢的地攤貨一樣地殺價。
創造性：
中國古代有很多偉大的發明，其中最有代表性的是火藥、指南針、造紙、印刷術等震驚世界的四大發明。但是現在的教育方式卻大大抹殺了中國人的創造性，原因是發明出來以後沒有繼續進行改革，繼續創新。
世界上有三種公司：第一種是追隨者，跟著潮流走：第二種是生存者，預見之後做改變；第三種是自己創造改變，也就是領導者。

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