某酒店項目營銷策劃方案(doc 37頁)

某酒店項目營銷策劃方案目錄：
第一章 項目簡介………………1
第二章 營銷環境的動態跟蹤……………… 1
第一節 房地產市場分析……………… 1
第二節 產權式酒店的發展趨勢………………2
第三章 大酒店優勢與缺陷分析………………3
第一節 項目優勢分析………………3
第二節 項目劣勢分析………………4
第三節 項目的機會點分析……………… 5
第四節 項目的威脅點分析……………… 5
第四章 酒店項目定位………………5
第一節 市場定位………………5
第二節 品牌定位………………6
第三節 布局定位………………7
第四節 目標客戶群定位……………… 8
第五節 形象宣傳主題定位……………… 9
第五章 營銷策略………………10
第一節 樓盤價格策略………………10
第二節 產品入市及付款方式策略………………11
第三節 會員製度………………13
第六章 宣傳策略整合………………14
第一節 媒介整合方式……………… 14
第二節 廣告階段劃分建議………………16
第三節 公關活動……………… 21
第四節 促銷方式……………… 22
第七章 推廣策略整合……………… 24
第一節 推盤整體思路……………… 24
第二節 本項目的銷售排期………………25
第三節 推盤階段工作安排………………25
第四節 本項目開盤策略……………… 26
第五節 推銷重點……………… 27
第六節 推盤工作安排……………… 27
第八章 營銷工作組織管理………………28
第一節 營銷管理休係的建立……………… 28
第二節 銷售組織機構架……………… 28
第三節 銷售流程……………… 31

某酒店項目營銷策劃方案內容提要：
戶外廣告：
戶外廣告是一種持續性較強的廣告形式，可以對大眾起到強加式的宣傳效果。戶外廣告包括廣告牌、車站廣告、車身廣告、現場包裝廣告和環境包裝廣告。本項目除樓盤銷售處，還有一個長期經營的戰略問題。因此，在火車站、汽車站、清泉廣場、希望大廈、關家腦等地適當做3—4塊麵積在60平方米左右的廣告牌（短期的可以利用廣告巨幅）。
對本項目施工現場、售樓部進行全麵包裝、精心營造高貴、大氣、有品位的項目形象。
廣告階段劃分建議：
房地產廣告階段的劃分，必須結合銷售節奏來做。
在項目導入市場的升溫期間，廣告投放的頻率較慢，版麵較小，主要功能在於預知消費群，市場上已經出現了新的樓盤，目的是引起消費者的興趣。

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