家具商場經營思路與營銷策略(doc 47頁)

家具商場經營思路與營銷策略目錄：
一、談判是家具賺錢的工具
二、降低成本、倍增利潤
三、家具經營的獲利策略
四、家具經營提升利潤5個關鍵問題剖析
五、良好的店麵的標準
六、輸什麼也不能輸了心情
七、有關招商的三疑三解

家具商場經營思路與營銷策略內容提要：
談判是家具賺錢的工具：
在家具經營中，廠商交往中、客戶買賣中，無時無刻不存在談判。談判就是賺錢，談判是一種經營工具，必須學習和研究。世界著名零售企業沃爾瑪在其核心經營理念中有一條“要讓顧客滿意，要為顧客先討價還價”，國美電器的核心競爭力之一就是通過談判要利潤，他們專門成立了國內一流的談判團隊，這個談判團隊為國美的發展起了重要的作用。
家具商場經營品種多，不管是經營知名品牌，還是二、三線品牌，都需要談判，如廣告、裝修、銷售返點、物流支持等。談判賺錢案例一：我們有個客戶，在某市租賃了一個1.2萬平方米的商場並簽了一項合同，邀請我們去策劃品牌布局和商場包裝，我問他租金怎樣？他說，10元/m2月，本人對價格較滿意。後來，我們經過談判每平方米下降了1元，租期由3年改為6年，通過談判幫他6年節省了86萬元。所以，在家具經營中，存在諸多談判問題，談判是家具經營的一個重要手段。我們通過對近80名家具老總調查研究，發現其中85%的人沒有接受過談判培訓和學習，所以談判一定要學習和研究，這是所有家具經營者必備的重要素質。談判的三個基本原是：1、尊重對方意見；2、發現對方利益關注點；3、照顧對方情緒。

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