某地產項目整合營銷策劃方案(doc 62頁)

某地產項目整合營銷策劃方案目錄：
引言
第一部分 市場解構
基本描述
項目SWOT分析
目標市場定位與分析
第二部分 客戶分析
目標市場定位與分析
目標消費群購買心理及行為分析
第三部分 產品策略
策劃思路
產品規劃
賣點梳理
第四部分 價格策略
價格策略
價格結構
價格預期
第五部分 營銷通路
營銷展示中心
接待中心
VIP營銷
第六部分 營銷推廣
推廣策略及遵循原則
案名與LOGO
推廣總精神
營銷推廣工作階段劃分與工作要點
一期市場和策略
整體營銷戰略
入市策略
推廣策略
推廣部署
階段銷售周期劃分及策略

某地產項目整合營銷策劃方案內容提要：
活動步驟：
通過懸掛橫幅、DM派發、報紙廣告、電話通知等方式進行活動的宣傳預熱。對所有意向登記客戶進行預約，可用發函的形式，詳細告知認購的時間、方式，以及VIP卡的優惠情況。
開盤前一個月左右，正式發卡出售，售卡當日可在售樓處門口舉行公開售卡活動，購卡者附贈小禮品，並填寫詳細客戶資料。
每張VIP卡附登記表一張，除意向者個人資料外，具有小型市場調查功能，接受信息反饋。如目前職業、對物業管理的要求等等。
活動期間售樓處接待客戶，提供宣傳資料，進行客戶登記，並進行初步分析和選擇，由業務員保持聯係，但不提供價格及不接受預訂
為保持開盤期間樓盤良好形象，開盤後三天內不予辦理退卡手續，其餘時間均可辦理退卡。
根據發卡情況，控製銷售節點，配合預售手續，進入選房階段。

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