娃哈哈營銷策劃方案(doc 43頁)

娃哈哈營銷策劃方案目錄：
一、執行概要
二、基本目標
三、行業分析
四、競爭分析
五、內部分析
六、市場細分和目標市場的選擇
七、目標顧客分析
八、相關營銷策略

娃哈哈營銷策劃方案內容提要：
市場細分的步驟：
可見，市場細分包括以下步驟：
1.選定產品市場範圍。一種產品應明確在某行業中的產品市場範圍，並以此作為製定市場開拓戰略的依據。
2.列舉潛在顧客的需求。可從地理、人口、心理等方麵列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。
3.分析潛在顧客的不同需求。應對不同的潛在顧客進行抽樣調查，並對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求。
4.製定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，並製定相應的營銷策略。
市場細分的作用：
1、有利於選擇目標市場和製定新利体育取现 策略。
2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。
3、有利於集中人力、物力投入目標市場。
4、有利於企業提高經濟效益。

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