營銷市場的定位智慧(ppt 184頁)

營銷市場的定位智慧目錄：
第一篇 創世紀
第二篇 定乾坤
第三篇 方法談

營銷市場的定位智慧內容提要：
產品時代：
營銷發展初期，產品供不應求，新技術不停地被開發，商品得以不斷改進。
這時候，品牌要做的就是將自己獨特的賣點（USP）傳播出去，借助一個強有力的賣點，就可以最快最好地銷售，並建立起自己有獨特個性的品牌。
形象時代：
當產品趨向同質化，消費者經驗增加，人們趨向選擇企業信譽強、品牌感覺好的產品。
這時，建立起良好的、有獨特感性利益的品牌形象（BI），能更好地、穩定地吸引消費者和購買。
定位時代的特征：
隨著社會發展，人類活動日益豐富，消費者處於信息擁擠之中，人心疲於應付。
麵臨太多資訊，人們一方麵傾向於排斥，一方麵學會簡化處理，將信息分類記憶。
為方便購買，消費者在心智中形成產品階梯，依序選購。
占據階梯首層的品牌，成為某品類或某特性產品的代表，被認為占有該品類或特性的定位。

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