現代營銷的兩大渠道(ppt 108頁)

現代營銷的兩大渠道目錄：
第一部分: 現代營銷的兩大渠道
第二部分: 運作心靈渠道
第三部分: 產品渠道運作

現代營銷的兩大渠道內容提要：
經銷商選擇的主要考慮因素：
批發商地理位置：門麵位置、經營區域
商業信譽：是否良好？
資金狀況：可用於經營我司產品的資金及全部資金
運輸能力：運力及用於運輸我司產品的運力
人員：是否有固定業務人員、送貨人員？
現有下線客戶：客戶的渠道、客戶的多少？
倉儲能力：麵積及可用於存放我司產品的麵積
經營產品：以哪些產品為主要經營產品
合作意願：是否有信心及是否接受公司理念
建立良好客情的禁忌：
以損失一方利益為基礎的合作
基層銷售人員成為客戶駐廠方的代表，但總有無法
滿足對方要求的時候
一味迎合客戶
客戶是生意上的指導者，虛偽
不穩定的個人關係
銷售人員的經常更換且素質不佳

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