意外險新利体育取现 策略(ppt 48頁)

意外險新利体育取现 策略目錄：
一、 營銷員是銷售分散性意外險的主力軍
二、 農村是意外險市場的新天地
三、 優質團體客戶是意外險的主戰場
四、 行業代理是意外險市場的主陣地

意外險新利体育取现 策略內容提要：
銷售卡折業務的意義和作用：
對營銷員及營銷團隊管理而言
是提高業務員收入和積累期交業務客戶的重要手段
是提高新人留存率的重要舉措
是提高團隊舉績率、破零率的有效辦法
是各級主管檢驗所屬人員拜訪質量的硬性指標
是提高客戶保障水平，減少客戶抱怨的有效途徑
是提高農村老百姓保險意識的重要手段之一
優質團險客戶的營銷手段：
在中國要特別注重“感情營銷”。建議：
團險銷售人員每個月和優質團險準客戶相關職能部門負責人（人事、財務、計劃、辦公事）進行一次以上的交流；
區縣分公司經理每季度拜訪當地有影響力團險準客戶負責人一次以上；
公司高層要每半年或一年與當地有影響力的準客戶高層進行接觸。

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