營銷管理體係大綱(doc 69頁)

營銷管理體係大綱目錄：
第一部分 年度策略性營銷規劃
第二部分 營銷的組織管理
第三部分 銷售隊伍的管理
第四部分 促銷管理
第五部分 營銷網絡的管理
第六部分 銷售物流管理

營銷管理體係大綱內容提要：
（一）、 年度營銷計劃的製定
營銷計劃製定的依據是企業的營銷戰略，企業的營銷戰略提出了企業的一段時期的營銷目標，而營銷計劃的覆蓋期間一般隻是企業的一個財務年度，所以營銷計劃所設定的目標隻是整個營銷目標的一個階段、一個組成部分。企業根據企業營銷戰略製定出營銷計劃，提出一定時期的總的目標，之後企業再根據一定的方法分解這一總目標，使企業的各個管理層麵都明確自身所負擔的目標，並促使他們向這個目標努力，從而使目標的執行變得相對容易。
（二）、 企業營銷的組織管理
企業的營銷組織是企業營銷計劃的具體執行層麵，是企業營銷管理的核心。因為營銷組織結構的設立在很大程度上決定著營銷活動的效率和收益。營銷組織的管理在很大程度上是對銷售人員的組織形式進行規劃。
（三）、 企業銷售隊伍的管理
企業銷售隊伍是企業利潤的主要實現者和創造者，企業對銷售人員的管理不到位就意味著企業利潤的損失，所以銷售隊伍的管理是重要的。企業銷售隊伍的管理包括許多內容，如為銷售人員提供廣大的發揮營銷才能的工作空間（較好的營銷組織結構和組織的目標、合理的銷售區域分配）、滿足其需要以起到激勵的作用（適合企業實際情況的報酬機製和獎勵辦法）、良好的約束機製使其更好地為企業服務，提高銷售人員強烈的歸屬感、成就感和自豪感等等。

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