銷售概述與基本框架(ppt 161頁)

銷售概述與基本框架目錄：
一、 綜述
二、 核心框架
三、 營銷戰略
四、 銷售渠道管理
五、 銷售隊伍管理
六、 定價
七、 商業對商業營銷
八、 市場組織
九、 品牌
十、 資源
十一、 營銷實踐求助熱線
十二、 營銷實踐專家
十三、 精選的論文

銷售概述與基本框架內容提要：
銷售力量和渠道管理
這些項目幫助團隊處理戰略和執行事務,如：
管理直接銷售力量
選擇直接或第三方渠道以服務特殊消費者群體
管理第三方渠道
銷售力量效率研討會為期兩天,旨在幫助團隊解決問題,包括：設定目標、確定銷售力量作用、發展價值方案、使用合適的工具和框架。
定價管理
定價實踐幫助團隊發展定價戰略和任何別的改變程序以保證捕捉定價機會。定價分析分三部：工業、產品/市場和交易。
通過定價實踐研討會幫助客戶開發定價管理技能，包括競爭定價動態研討會--幫助客戶決定定價選擇和類似的針對不同市場變化的競爭反應。

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