某項目銷售理念與實戰技能(ppt 125頁)

某項目銷售理念與實戰技能目錄：
一、 什麼是結構化銷售？
二、 大項目營銷的中國特色-關係營銷
三、 什麼是關係？
四、 如何拓展和利用你的人脈
五、 大項目商務溝通技巧

某項目銷售理念與實戰技能內容提要：
管理好你的時間：
第一階段：學會立即處理完小事情，做事不拖拉
第二階段：依據事情重要度和緊急度合理安排工作
第三階段：學會提前預見未來要做的事情提前準備
尋找客戶：
老客戶回訪：重視老客戶回報最大
直接拜訪：進門的基本功
電話營銷：迎接下一次拒絕
合作夥伴：合作就是利益交換
策略聯盟：體會下大公司的好處
政府公關：老總一般都忙這個
會議營銷：開會不難，來的人質量高才難
定期直郵：需要有實力才能堅持
傳真廣告：基本上當做垃圾
郵件營銷：已經被當作垃圾
網絡搜索：不是所有的行業都合適
網絡推廣：總有適合你的手段

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