某地產項目營銷思路介紹(ppt 71頁)

某地產項目營銷思路介紹目錄：
一、 營銷目標
二、 第一階段成交客戶分析
三、 下一階段營銷策略
四、 分階段推盤策略
五、 推廣排期及費用
六、 銷售保障

某地產項目營銷思路介紹內容提要：
第一階段成交情況分析：
1、89平已成為絕對主力戶型，並廣為傳播，深受市場歡迎。
2、小戶型中53平相對去化困難，需加強推廣和現場銷售引導。
3、要利用對89戶型銷控手段擠壓，加速107、109平等相對總價高，空間利用率低的戶型去化。
4、下一輪調價，將重點調整89平戶型漲價，並適當提高114、120平等戶型價格。
5、針對銷售前期客戶對項目和集團品牌認知度較低等現狀，結合近期將開盤主推小戶型的推售策略，需加強推廣。
6、對認購當天組織情況進行檢討，當天保安人員力量不足，在搖號區未設警戒線，客戶量多，形成擁擠場麵。品牌與營銷完美互建：
導入項目文化建設，定義區域價值
推動產品與客戶銜接
推動客戶跨圈層升級放大
逐步完成品牌建設、逐步擴大市場影響力
實現成熟產品的溢價高峰

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