某知名酒業營銷戰略大綱(ppt 64頁)

某知名酒業營銷戰略大綱目錄：
一、前言
二、太陽穀冰酒營銷戰略大綱
三、太陽穀冰酒品牌規劃
四、品牌傳播策略

某知名酒業營銷戰略大綱內容提要：
確保太陽穀冰酒品牌塑造和營銷戰略目標實現的核心點在於：“中國的驕傲—太陽穀冰酒風暴”：即，
一、戰略定位：中國酒的驕傲。
釋義：頂級產地、頂級尊貴、頂級品味、頂級理念，產生頂級品牌，這就是中國的驕傲；
二、總體營銷戰略：奢侈品營銷戰略----距離產生價值。
釋義：高價高質高消費和獨特的品牌資源將使我們遠遠地拋離中國現有國產冰酒品牌，並將與世界級冰酒品牌並駕齊驅。我們高高在上的這種距離更多地是情感、身份的一種符號和象征， 因此“距離產生了高價值”，特別是情感和身份的高價值，即這是一種奢侈品營銷。具體的例子有星巴克、哈根達斯、LV、XO、梅芝勞勃（啤酒）等等。見下頁進一步闡釋。
三、競爭策略：高價側翼戰+心防突破戰。
釋義：高價側翼戰是指我們要比國產冰酒品牌（如通化）的價格更高一個檔次，使我們在價格上要明顯高於對手，並集中於這一價格層次來展開市場爭奪戰；
心防突破戰是指我們要打破消費者消費高檔產品的心理壓力（浪費、好顯、花冤枉錢等）以及對太陽穀冰酒的懷疑心態（是否物有所值等）。

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