營銷技巧培訓資料(doc 14頁)

營銷技巧培訓資料目錄：
一、 測試樣品
二、 登門拜訪
三、 贈品

營銷技巧培訓資料內容提要：
銷售人員最善於介紹產品了，但是客戶可能不相信，因為眼見為實，耳聽為虛，看不到使用產品帶來的價值，客戶不容易接受。最好的辦法就是讓客戶來用。客戶采購時都會有采購指標，采購指標隻是一些數字，並不代表產品的真實質量。當自己的采購指標不如對手的時候，可以要求進行產品測試。如果測試後發現產品的確比對手的強，客戶不僅會認為對手的產品設計有誤，還會認為采購指標不利的產品物超所值，表現優秀的公司更會贏得信任。
測試及提供樣品的代價：
客戶的需求也是可以被引導的，最好的引導辦法就是采用測試的辦法。測試同時非常適合介紹和定位產品，當然在測試方麵會花很大的代價，在提供樣品之前，就要有專業的隊伍來調整、優化係統。
測試雖然代價很大，而且用的麵很窄，但是如果和銷售配合的好，哪怕在銷售流程中隻用一次，就會取得意想不到的效果，會徹底地改變客戶的采購指標。這種武器平常不用，但是會一招製敵。
登門拜訪的作用：
挖掘客戶需求是銷售力量中非常重要的一種力量，因為挖掘需求的時候，銷售人員可以有針對性地進行介紹和宣傳，在所有的銷售活動中，拜訪客戶可以說是最有挖掘客戶需求最好的辦法。

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