銷售經理如何管理好銷量(ppt 47頁)

銷售經理如何管理好銷量目錄：
一、做銷售，關鍵指標是什麼？
二、關鍵指標的盲區
三、圍繞關鍵指標工作、提高效率　

銷售經理如何管理好銷量內容提要：
沒有銷量哪來的品牌？
品牌是建立在銷量基礎之上的，銷量越多，說明你的質量好，產品受歡迎，你的品牌影響力就越大。產品是品牌的靈魂，銷量是品牌的血肉，沒有產品做大，怎麼有品牌做大呢？核心產品做大了也才有能力和條件去延伸品牌，品牌是產品的具體體現，首先要把有形的東西（產品等）做大，再來講無形的（品牌等）。但是，並不是說品牌不重要，而是我們隨時隨地都要考慮品牌：做什麼產品？定位為高端還是低端？價格、渠道、促銷等等都得考慮到，否則，品牌就是空中樓閣。
在利潤與銷量的爭論中，我們提出以下的問題，以便進行思考？
1、為什麼大家電業集中度高，而小家電業行業分散？
2、如何看待長虹、格蘭仕取得的成績與不足？
3、如何看待以國美、蘇寧為代表的家電連鎖的快速擴張
4、如何評價銷售規模與銀行業競爭地位？
5、如何評價汽車業銷售規模的作用？

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