如何進行定價與設計分銷渠道(doc 36頁)

如何進行定價與設計分銷渠道目錄：
1、從客戶的立場上如何看待產品的價格？
2、定價時要考慮的主要因素有哪些？
3、價格製定的過程，對價格的修訂以及對價格變動所要采取的措施；
4、分銷渠道的結構和設計
5、分銷渠道的作用及其相互關係
6、分銷渠道的政策
7、分銷渠道的管理
8、市場後勤

如何進行定價與設計分銷渠道內容提要：
客戶如何看待你產品的價格？
客戶在評價價格時通常會考慮下列因素：
以前使用你的產品和競爭者的產品的經驗；
從朋友、同事及其他人那裏得到關於你的公司和產品聲譽的口頭傳播信息；
通過對產品和品牌的比較所得到的信息；
公司的整體形象和服務質量；
附加在主要產品上的附加品或服務的價值；
其它方麵。
客戶如何看得你的產品或服務的價格這對你很重要，你必須弄清楚他們對價格變化的反應靈敏程度是怎樣的。對價格變化的靈敏度叫做“價格彈性”，價格的微小上升導致銷售量的巨大下降，表明價格是彈性的；相反，價格的大幅度提升隻引起微不足道的銷售下降，表明價格是非彈性的。

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