怎樣設計分銷渠道(doc 33頁)

怎樣設計分銷渠道目錄：
1、分銷渠道及其結構
2、長渠道和短渠道��
3、寬渠道與窄渠道��
4、單渠道和多渠道��
5、分銷渠道係統的發展
6、中間商
7、分銷渠道的設計與選擇
8、經銷規劃
9、實體分配
10、電子分銷
11、…………

怎樣設計分銷渠道內容提要：
什麼是電子分銷：
曾有人預言，互聯網商業的出現，使得渠道中間商的地位變得岌岌可危，因為電子化渠道使得供應商和客戶之間的直接交易成為了可能。回頭看看近10年來IT業分銷走過的曆程，可能會更清楚地發現這一點。在90年代初期，國內分銷渠道剛剛萌芽的時候，渠道市場為產品主導型，分銷商獲得一個比較好的產品的總代理權，依賴其在某一區域市場的本地優勢，就可以輕易打開局麵。這一時期的分銷商不強調全國性，大都地處一隅，而是強調區域優勢，因此數量頗為可觀，素質也是良莠不齊。隨著國內IT市場的漸趨成熟，到1996年，分銷商的第一輪淘汰賽出現，管理規範、能適應市場發展的有實力的分銷商紛紛開始擴展地盤，在全國各地設立分公司，從區域分銷商轉為全國性的分銷商，國內大的分銷商隊伍也由以前的魚龍混雜減少到10家左右。

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