企業銷售管理控製(doc 65頁)

企業銷售管理控製目錄：
1、銷售管理控製（上）
2、銷售管理控製（下）

企業銷售管理控製內容提要：
明確關鍵性成果：
製訂目標之後，你應當確立執行標準或關鍵性成果，以便把握達標的進度。
關鍵性成果將為你提供衡量達標進度的客觀尺度。譬如，要想成為在公司5%的頂尖銷售員中優勝者，你可能必須每個月售出價值50萬人民幣的產品。明智的作法是把關鍵性成果建立在具體營銷活動的基礎之上。比方說，你可以把某一項關鍵性成果設定為每月成交的新客戶量，或者設定為挖掘新客戶所花費的時間。
目標：本月至少出售50萬人民幣的產品。
關鍵性成果：成交2家新客戶。每月拜訪20次。（假如你能和50%的潛在客戶成交，那麼你每月就得到少確定4位合適的對象。）

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