如何更好的尋找潛在客戶(doc 27頁)

如何更好的尋找潛在客戶目錄：
1、尋找潛在客戶的原則
2、尋找和接觸最有希望成為潛在客戶的人群

如何更好的尋找潛在客戶內容提要：
做好客戶管理
具有上述五個條件的潛在客戶，都可能成為您的有望客戶。雖然都可能成交，為了獲得最大的效益，我們必須再把這些潛在客戶分類管理，以提高銷售的效率。
依可能成交的時間分類：根據您的判斷，將客戶可能成交的時間間隔長短進行分類。
依客戶的重要性分類：所謂重要性是指客戶可能購買數量的大小，雖然每一個客戶對銷售人員而言都是最重要的，如果要想提高銷售的業績，對大客戶就必須多花一些時間。
為了要有效、有計劃地保持對客戶銷售，必須把所發現的潛在客戶，先按其可能性的程度妥為分類，以便分別處理

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