某電器公司銷售渠道建議(ppt 56頁)

某電器公司銷售渠道建議目錄：
1、競爭對手渠道概覽
2、上海分公司銷售渠道建議
3、浙江分公司銷售渠道建議

某電器公司銷售渠道建議內容提要：
海爾銷售渠道的特點：
渠道層級：渠道層級短，以零售為主的銷售渠道，直接零售的銷售額額約占總銷售額的70％；
渠道成員：以依靠大商場為零售的主要渠道，通過大商場零售額約占總銷售額的52.2%；
通過專賣店控製二三級地區的零售，同時建立品牌知名度和品牌忠誠度；
限製大戶的銷售區域，抑製大戶的發展；
與經銷商的關係：以品牌知名度及銷售現場建設推動及拉動需求，並未注意保護經銷商的利益；
價格控製：根據市場需求製定零售價格,倒推出各層級的有限利潤空間,防止串貨和低價傾銷,年終返利成為經銷商利潤的主要來源,便於廠家控製.

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