關係營銷的特點與策略(ppt 55頁)
關係營銷的特點與策略(ppt 55頁)內容簡介
關係營銷的特點與策略目錄:
1、關係營銷的特點
2、關係營銷的價值
3、關係營銷與市場細分
4、關係營銷的策略
5、關係營銷管理
6、案例討論
關係營銷的特點與策略內容提要:
關係營銷的特點:
傳統營銷是交易營銷。從服務機構的角度看,交易營銷(Transaction Marketing)的重點是交易;而關係營銷的重點是與顧客建立和保持長期的關係,隻要服務機構與顧客的關係能維持下去,顧客便會回頭購買服務,因此,交易是包含在關係內。關係營銷與交易營銷相比,主要有長期性、互動性、過程性和價格非敏感性等特點。
交易營銷追求短期的一次性利益。在交易營銷者看來,與顧客的第一次交易結束,關係隨之結束,所謂“銀貨兩訖”。關係營銷追求長期的,可持續的利益。在關係營銷者看來,交易結束,關係隨之開始,而且這種關係史可持續的,是伴隨顧客終生的。在關係營銷中,顧客是“終身”的。
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