如何才能成為一名優秀的業務員(doc 40頁)

如何才能成為一名優秀的業務員目錄：
第一章 與成功有約——當代業務員定位
第二章 素質與條件：構築成功之路的基石
第三章 叩啟業務神聖之門
第四章 一語千金：業務談判黃金路
第五章 攀登高峰 跨入優秀行列
第六章 絕妙推銷時代的自我發展與完善

如何才能成為一名優秀的業務員內容提要：
接近準客戶的方法（接近準客戶成功的關鍵在於：要找一個理由，使準客戶產生興趣，覺得有必要見你一麵。）
1.介紹接近法：
2.樣品接近法：
3.搭關係接近法：設法找出自己與對方之間的關係，進而拉攏兩人間的距離。
4.構想式接近法：針對準客戶麵臨的難題與急迫的需要，提供一個解決的構想與方法。
5.調查式接近法：業務員事先擬妥問卷，借故請教準客戶的意見。
6.資料式接近法：在訪問之前，先寄產品目錄與資料，然後再用電話追蹤聯絡。
7.鍥而不舍式接近法：
精采的介紹：以最誠摯的態度，引起客戶的注意、興趣、好感、好奇和信任。

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