“動感地帶”市場分析報告(doc 39頁)

“動感地帶”市場分析報告目錄：
1、摘要：………………3
2、動感地帶的誕生：………………3
3、動感地帶的品牌戰略意義：………………4
4、市場細分………………4
5、孵化市場………………4
6、品牌忠誠4
7、靈活定價………………5
8、早結紐帶………………5
9、動感地帶業務功能：………………5
10、動感地帶創造的業績：………………6
11、動感地帶營銷模式分析：………………7
12、動感地帶營銷環境分析………………7
13、動感地帶品牌塑造………………13
14、動感地帶整合營銷＋文化營銷策略（5C）………19
15、動感地帶的特色營銷——網絡營銷分析………………28
16、分析的思考與啟示：………………36
17、動感地帶的成功之處………………36
18、動感地帶遇到的挑戰………………37
19、體驗經濟將對移動市場產生的效應………………38
20、體驗經濟應注意和把握的問題………………38

“動感地帶”市場分析報告內容提要：
市場細分：
“動感地帶”的目標用戶在１５歲－２５歲這個年齡段，這個目標人群正是預付費用戶的重要組成部分，而預付費用戶已經越來越成為中國移動新增用戶的主流，中移動每月新增的預付卡用戶都是當月新增簽約用戶的１０倍左右。可見，抓住這部分年輕客戶，就抓住了大多數的新增用戶。通過細分目標客戶和提供個性化服務來應對已經看似飽和的市場，客戶年齡不同，需求也不同，支付能力也不同，中移動在研究這個年齡段人群的消費特點基礎上，對語音和數據業務進行了選擇，組合出適合他們的業務和資費，實施差異化策略，不是以產品特性而是以客戶特性細分市場。短信套餐是其吸引年輕的時尚一族的主打亮點。
孵化市場：
北京郵電大學教授闞凱力認為，以大學生和公司白領為主的年輕用戶，是對移動數據業務的潛在需求大，且購買力會不斷增長的消費群體。現在用“動感地帶”的這些年輕人，三五年以後將從低端客戶慢慢變成高端客戶，企業便為在未來競爭中占有優勢埋下了伏筆。成功的企業都是這樣做的，例如麥當勞，它從吸引小孩開始，使以後人們一說快餐就下意識地想到麥當勞，變成快餐的同義語了。過去我國企業這方麵做得少，自己培育市場體現了中移動經營思路的轉變，是經營理念的一個飛躍。

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