企業直銷模式的研究分析報告(doc 32頁)

企業直銷模式的研究分析報告目錄：
一、緒論
二、文獻探討
三、研究方法
四、研究結果與分析
五、直銷會場活動體驗模型之建構

 

企業直銷模式的研究分析報告內容提要：
結論：
直銷事業的發展，無論是公司或直銷商，都必須有一個「夢」來驅動。然而夢想必須有現實麵的環境結構來配合，否則費心構建的直銷網有將如建在沙灘上般的易崩潰(蘇永貴，1994)。而直銷公司的會場可說是散播企業成長種子的根據地，會場傳遞公司經營理念、展示產品、成功見證、創業機會等，並進行一係列的教育訓練活動，整個過程不僅是學習課程內容這般單純的複製行為而已，更是直銷商之間分享、激勵、甚至療傷止痛與繼續堅持下去的動力來源；它還可以透過邀約有效借力使力來提高經營績效，因此「每會必到」的重要性便為人所強調。
「沒有接觸就沒有熱度!」，沒有熱度當然容易陣亡，因此一位受訪者表示「每會必到可以提高直銷商存活的機會」；但目前的「每會必到」可模擬為填鴨式教育，且缺乏強製要求(無法用校規要求出席率，或透過考試嚴格要求)，單靠少數成功直銷商賣力「表演」與創造的磁場，雖頗有效益但並無法消除潛在問題，因此體驗的理論逐漸被應用於會場活動當中。簡單如以減重產品為主的美商賀寶芙公司就是用一張張減重前與減重後的照片見證來運作。又如「一張70多歲的年輕臉孔與40多歲卻看似70歲的合照，讓我強烈感受生命的張力以及保養的重要性。」一位受訪者表示被一張投影片上的剪報所震撼。類似這種深層的體驗，有時絕非千言萬語的理性訴求所能取代。會場的活動也是一樣，並非課程重複的數量多就有效果，因為前人的成功經驗雖然可貴，也值得一再學習，但若能經由多元的活動與行動來增加體驗以促進成長，相信每會必到的意願也會提高，亦即會場活動應重質不重量。誠如美商如新公司的一位受訪者表示：「依目前體係的運作來強調每會必到，的確可能有些問題；從直銷公司的立場來說，每會必到是一個不被刻意強調的目標，因此如何轉化為創新的活動形式，以吸引直銷商參與，並能有效幫助直銷商推展業務，是我們的責任與挑戰。」

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