某醫療公司營銷手冊(ppt 106頁)

某醫療公司營銷手冊目錄：
1、三正營銷戰略規
2、目標市場選擇
3、產品定位
4、價格策略
5、互動營銷模式
6、經銷商管理
7、營銷組織設計
8、傳播策略

某醫療公司營銷手冊內容提要：
行業內競爭者：
目前市場上，同類準字號的治療儀並不多，影響較大有奧博腦複康、利德治療儀、 祝強降壓儀等產品。相對於老年腦部健康市場來說，還處於一個待開發的市場階段。
奧博腦複康雖然出現較早，但由於其產品缺乏科研基礎，將簡單的脈衝原理用於刺激腦部經穴，副作用較大，退貨率很高。根據市場調查和客戶反映判斷，如果產品不做較大改進，估計在市場上不會有大多作為。
利德治療儀目前在市場上占有一定的量，其治療原理主要是依靠紅外磁脈衝來刺激人體的經穴，相當於針灸，能穿透皮膚，起到溫經散寒、活血化淤，消炎止痛等功效。廣告宣傳方式主要為電台廣告和產品宣傳單頁廣告。通過在當地尋找代理商，由代理商在本地發展專賣店的形式進行產品銷售。盡管在市場上已經具備了一定的分銷終端，但和整個市場比較分銷網絡還是很薄弱，在銷售方式上，也沒有和目標消費群建立一種互動關係，主動出擊市場不夠。但利德治療儀的致命點在於：產品缺乏明確定位和強烈賣點，包治百病往往會導致什麽病也不治！

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