區域市場的開發與管理實務(ppt 36頁)

區域市場的開發與管理實務目錄：
1、區域市場規劃與渠道設計
2、終端網絡建設
3、市場維護管理
4、庫存管理實務

區域市場的開發與管理實務內容提要：
合理的渠道規劃：
渠道合理規劃
合理的渠道結構（層次、廣度和管理規則）
合理的合作關係（成員間合理分工，責任和利益共享）
合理的區域劃分（市場容量、經銷商能力和終端數量匹配）
有效性（三流順暢、相對穩定、覆蓋廣、流量大和影響大）
經濟性（效率高、開發、維護和管理成本低）
管理性（易於管理和維護、掌控力度）
發展性（競爭變化、行業演進、市場環境等）
影響渠道選擇的因素：
顧客特性（構成、習性、便好、購買行為等）
產品特性（物理性、技術性、應用性、價值密度等）
中間商特性（客情關係、分銷能力、市場運作等）
競爭特性（競爭格局、對手策略、競爭規則等）
生產廠家特性（規模實力、品牌力、管理水平、商譽等）
市場特性（地理條件、容量、潛力、變化趨勢等）

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