產品直銷運作基礎與技能訓練(ppt 94頁)

產品直銷運作基礎與技能訓練目錄：
第一部分 耐用品直銷行業亂彈
一　此直銷非彼直銷：直銷的本質
二　直擊耐用品行業的營銷特點
三　老牌直銷之神：戴爾
四　世界直銷新貴：微軟
五　緊追戴爾後塵：聯想
六　加盟馬來安利：海爾
七　本土化的戴爾：紫光
八　靜悄悄的試水：TCL
九　虎頭蛇尾收場：MOTO
十　直銷！渠道的革命！！！
第二部分 力帆直銷關鍵：區域經理
一　重要的角色
二　強者的生存方式
三　區域經理是怎樣煉成的
第三部分 產品渠道運作
第四部分 銷售人員管理

產品直銷運作基礎與技能訓練內容提要：
具有市場巨大、發展迅速、政策多變、短期導向、地區差異等特點。
1． 以人員加網點推銷為核心，采取多層次、立體推銷方式。
2． 注重區域營銷，突出專家型、顧問式銷售。
3． 強化服務營銷和技術營銷。
4． 培育工業品牌。
5． 開展網絡營銷，重視合作營銷。
重要的角色：
1　紅色革命根據地的黨代表
2　封疆大吏
3　形象大使
4　領導者
5　教練

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