基金直銷培訓講座(ppt 44頁)

基金直銷培訓講座目錄：
1、共同基金營銷體係
2、美國共同基金營銷體係
3、美國共同基金在各通路的銷售
4、現階段台灣共同基金營銷模式
5、營銷體係不同的原因
6、目標市場的正確選定
7、績效導向的領導風格
8、持續的銷售文化
9、達到卓越銷售文化的四步驟
10、卓越的營銷支持
11、完善的營運流程
12、專注的風險管理
13、重視資源運用建立營銷網絡
14、重視資源運用網絡營銷成功基礎
15、直銷體係的管理
16、………………

基金直銷培訓講座內容提要：
績效導向的領導風格：
有領導與管理的決心
有令人興奮的遠景描繪
績效導向的奬懲製度
客觀
簡單
涵括麵廣
直接與績效表現連接
良好的管理信息係統(MIS)
持續的銷售文化：
有效率的教導 (Effective Coaching)
最佳模式的分享 (Share of “Best Practice)
確認 「成功的點子」能有效散布在組織中
妥善利用鎖定的目標與數據庫
著重「成功率」(hit rate)的提升
強化產品發展及定價能力

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