處方藥營銷模式的效果分析(ppt 39頁)

處方藥營銷模式的效果分析目錄：
一、處方藥PoMs（prescription only medicines）營銷模式效果分析
二、醫藥學術傳播領先
三、可視電話會議進行產品學術推廣
四、學分製成為吸引醫生的招牌
五、三九健康醫藥網
六、處方藥的DTC營銷模式
七、處方藥的院外銷售成趨勢
八、醫藥分業和醫院招標采購的影響

處方藥營銷模式的效果分析內容提要：
醫藥傳播的要求－學術領先：
傳播的產品特優利醫生認同：否則很難說服醫生處方。
由於中國藥品原創的少，中成藥多，有說服力的臨床研究更少，加上醫生是一群非常理性的人群，因此針對醫生的傳播要求理性成分應該多於概念操作，否則醫生不認可。
產品個性鮮明；
產品利益點明確；
傳播的利益點容易理解記憶。
記憶強化公式：
特征（點）＋差異化（點）＋利益點＝記憶點
國外醫藥代表訓練：在乘電梯的幾十秒向醫生講清產品特優利。
DTC（Direct-to-Consumer）是指直接麵對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動。對醫藥市場而言，終端消費者有可能是患者本人、患者的朋友和親屬，也可能是醫療服務人員或者公眾。

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