深度分銷模式的基本概念與原理(ppt 52頁)

深度分銷模式的基本概念與原理目錄：
1、前言
2、基本概念
3、基本原理
4、幾種誤區

深度分銷模式的基本概念與原理內容提要：
深度分銷在國內很多企業都在執行，但是真正執行效果非常好，運作非常成功的企業非常少，原因何在？
是深度分銷係統運作上的問題還是管理上的問題？是執行力的問題還是深度分銷模式本身的問題？
問題的真正根源在於：絕大多數企業對深度分銷模式的理解僅僅局限於是一種終端拜訪模式或一種分銷模式，甚至認為深度分銷就是企業直接做終端，這種對深度分銷模式在理解上的差之毫厘，直接導致實際運作的謬之千裏，所以，真正理解什麼是深度分銷及其基本原理就非常重要。
什麼是深度分銷：
從運作模式的角度，就是在指定的區域內由企業/分銷商或者分銷商聘用專門的銷售人員，幫助分銷商開拓、管理指定區域內的各類終端客戶，以達到增加網點和市場覆蓋率，提高陳列質量，增加在終端市場SKU，改進對終端客戶的服務，提高分銷商的銷量為目的的銷售運作模式。

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