某公司銷售運作手冊(doc 75頁)

某公司銷售運作手冊目錄：
第一部分：分銷商合作夥伴關係
第二部分：分銷商的聘用和終止
第三部分：銷售人員的職能與職責
第四部分：銷售信息的維護
第五部分：分銷商和運作管理

某公司銷售運作手冊內容提要：
分銷商定義：
分銷商是公司的代理。
分銷商是一家本地的商業機構(國有/私人合夥/私有)。聯合利華分銷商應是全權負責聯合利華產品銷售，不銷售任何競爭對手的產品。
分銷商應買賣聯合利華所有產品。
分銷商從公司購買產品；將產品儲存其倉庫中，並在公司指定的地區內銷售。
分銷商隻在指定的地理範圍內銷售聯合利華產品。分銷商與聯合利華共同決定分銷計劃如網點數、拜訪頻率等。
分銷商銷售員須根據公司當地銷售代表(USS)製定的計劃來拜訪商店。
分銷商應根據聯合利華建議客戶價轉售聯合利華產品。為避免市場價格波動，分銷商必須嚴格遵守聯合利華統一價格政策。
分銷商應雇傭充足的人員來開展上述工作，工作內容由聯合利華公司具體規定。
作為對提供上述服務的回報，分銷商將從公司得到固定的扣率，以保證其獲得充分的利潤。

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