聯合銷售操作方式的概述(doc 12頁)

聯合銷售操作方式的概述目錄：
第六章 聯合銷售操作方式
第七章 代理收費標準和方式
第八章 其它說明

聯合銷售操作方式的概述內容提要：
銷售現場管理：
根據南方電力建設公司的要求，本項目將由開發商和代理公司聯合銷售，故我司建議銷售現場采取統一管理、統一製度、統一培訓、統一形象、共同銷售的管理模式。
（一）統一管理
銷售現場由代理公司設置銷售經理和主管各一名，該銷售經理對雙方所有的銷售員都可根據現場管理製度行使管理和處置的權力。現場銷控由代理公司的銷售經理負責執行，由發展商監督實施。主管協助銷售經理工作。
（二）統一製度
銷售現場采取統一的現場管理製度，包括考勤、接待、禮儀、合作、業績考核和不合格服務處置等內容，該製度對雙方銷售人員具有同樣約束力。
（三）統一培訓
我司建議在本項目正式進場前一個月，由代理公司統一對所有銷售人員進行培訓，銷售員經統一考核和考評合格後方可上崗。
（四）統一形象
在銷售現場淡化銷售員各自公司的概念，突出和強調本項目售樓處的整體性和統一性。務必使所有的銷售員經統一培訓，統一管理後形成麵對客戶整體統一、團結協作的團隊形象。

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