銷售隊伍市如何成長的(doc 10頁)

銷售隊伍市如何成長的目錄：
一、初到天津
二、工作三部曲
三、感謝我的團隊

銷售隊伍市如何成長的內容提要：
陽光100營造的是高度市場化的銷售氛圍，這樣從銷售一線來說就存在很多問題。
第一，銷售人員的壓力非常大，很可能一個銷售人員的生命期就是兩個月，因為每兩個月一個賽季，過後很可能就會被淘汰而離開。
第二個是銷售人員每個人都要爭第一，如果你不爭就可能被淘汰掉，所以銷售人員之間的利益衝突可能就比較明顯，經常會發生一些撞單事件。加上有時候客戶不是很配合，每次他來都問你這房子有折扣沒？你回答沒有，實際上也真的沒有，但是他根本不相信你。或許這次來是你接待他了，下次換成了另外一個銷售代表，那麼再問他是第一次來嗎？他就會說是，會嚐試去別的銷售代表那裏探明一下是不是真的沒有折扣。還有的情況是今天是先生來的，明天是太太來，後天又換成了奶奶來，很多原因綜合在一起客戶就不是很配合銷售代表的工作，到最後很可能由不同的家庭成員成交了相同的一個單，這就出現了撞單，很難說你把業績給哪一個人。所以我們就製定了一些規定，但是規定是死的，很多事情不一定就能按規定套得非常清楚。

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