某廣場銷售策劃方案(doc 40頁)

某廣場銷售策劃方案目錄：
商業部分租售策劃方案…………4
一、租售方案及價格…………4
二、客戶定位…………5
三、地鋪劃分與規劃原則…………6
四、招商方案…………10
五、營銷步驟與實施…………12
六、銷售時間及周期…………13
七、招商操作經驗…………14
住宅部分銷售策劃方案…………15
一、銷售價格…………15
二、形象定位…………15
三、概念賣點…………15
四、客戶定位…………16
五、推廣策略…………17
六、外銷推廣…………18
七、入市時機…………18
八、銷售周期…………18
尊地代理的服務優勢…………19

某廣場銷售策劃方案內容提要：
在樓盤的營銷推廣中，賣點的營造是一項重要的工作。因為作為樓盤本身具有的優點，一般大同小異，在樓盤競爭激烈的今天，這些賣點已經顯得蒼白無力，買家的目光已逐漸轉移到樓盤的內在質素，而所謂的內在質素更多的是以“軟件”來體現的。
經過詳實的調查，結合項目的“先天”優勢與“後天”賣點營造，我們分析東門廣場的賣點為：
賣點一：羅湖燙金商務地段，締造5分鍾商務生活圈
東門廣場位於羅湖東門片區的鑽石地段，是至尊生活的焦點。周邊是超市、商場、名校等配套，吃喝玩樂一應俱全，生活熱鬧而繽紛
賣點二：便利生活四通八達，捕捉時尚生活脈搏
東門廣場周邊擁有眾多的大中巴路線，規劃中的地鐵口，交通四通八達，便利生活到處都充滿精彩。
賣點三：名校薈萃，托起明日之星
望子成龍，是每個家長對子女期望。東門廣場周邊名校眾多，有深圳中學、深圳小學、荔園小學、機關一幼等。而深圳書城、圖書館、深圳戲院等近在咫尺，青少年活動中心、人民公園、洪湖公園、荔枝公園等娛樂設施應有盡有。優良的生活環境，為孩子的健康成長造就沃土。

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