某地產項目營銷策劃書(doc 32頁)

某地產項目營銷策劃書目錄：
一、項目簡介…………2
二、市場概況及基本競爭格局…………2
三、項目SWOT分析…………3
（一）優勢…………3
（二）劣勢…………5
（三）、機會…………6
（四）威脅…………6
四、目標市場權衡及鎖定，品牌形象突破口甄別及品牌定義……7
五、鳳凰城品牌內涵次序及品牌表現幾種角度…………9
（一）品牌第一內涵：難以想象的高檔不動產投資機會…………9
（二）品牌第二內涵：物業的具體形態（投資載體），能從不同角度買足置業者的首要用途…………10
六、價格策略…………10
七、銷售策略設定…………10
八、項目推廣策略設定…………10
九、推廣各階段任務具體設定…………11
十、項目推廣首期計劃（進入期）…………11
十一、促銷策略…………13
十二、銷售現場包裝策略…………13
十三、主要銷售道具製作及二期銷售資料的補充…………14
十四、二期項目進入期工作組織及驗收…………14
十五、營銷總結…………14

某地產項目營銷策劃書內容提要：
優勢：
1）鄭汴路商圈天然的地段優勢，這裏是財富的俱樂部，富翁的製造廠，在這
裏百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。
市場細分如下：
a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或
第三次置業，是終極消費，10年內不會再置業。
b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費
和終極消費的結合。
c、複合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。
鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業主身份複雜，置業心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥於單一的推廣主線。
本區域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能麵臨比較嚴峻的局麵。（詳見鄭汴路市場調研報告）

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