某房地產項目營銷策劃方案(doc 64頁)

某房地產項目營銷策劃方案目錄：
一、項目簡介：
二、市場概況及基本競爭格局：
三、項目SWOT分析
四、目標市場權衡及鎖定，品牌形象突破口甄別及品牌定義。
五、某房地產品牌內涵次序及品牌表現幾種角度:
六、價格策略：
七、銷售策略設定
八、項目推廣策略設定
九、推廣各階段任務具體設定：
十、項目推廣首期計劃（進入期）
十一、促銷策略
十二、銷售現場包裝策略
十三、主要銷售道具製作及二期銷售資料的補充：
十四、二期項目進入期工作組織及驗收
十五、營銷總結

某房地產項目營銷策劃方案內容提要：
項目SWOT分析：
優勢：
1）鄭汴路商圈天然的地段優勢，這裏是財富的俱樂部，富翁的製造廠，在這裏百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。
市場細分如下：
a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業，是終極消費，10年內不會再置業。
b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。
c、複合市場。某房地產一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。某房地產二期小戶型項目的目標群，預計業主身份複雜，置業心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥於單一的推廣主線。

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