醫院微觀市場的開發與管理(ppt 127頁)

醫院微觀市場的開發與管理目錄：
第一單元：當前政策與市場環境分析
第二單元：微觀市場銷售法的產生背景
第三單元：微觀市場銷售法基本概念
第四單元：微觀市場銷售法操作步驟
第五單元：微觀市場銷售法要點小結

醫院微觀市場的開發與管理內容提要：
市場道德對醫藥代表的要求：
醫藥代表的基本崗位職責，即通過向醫生患者提供專業、科學的醫藥產品信息及服務，在實現公司產品在醫生、患者心目中專業定位的基礎上，實現藥品的銷售目標。
醫藥代表的職業使命是在幫助企業通過客戶服務獲得利潤的職責與對醫生、患者及其家人的社會責任感之間尋得平衡，肩負起重大的社會責任。
醫院微觀市場銷售方法：
運用市場策略實現專業化的產品定位
醫院客戶微觀市場分析
醫院銷售SWOT分析
微觀市場策略製定
運用銷售策略實現專業化的HR定位
醫院銷售的區域管理
醫院客戶專業服務

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